Estratégia de Saída

Método EXIT

Você construiu algo real.
Agora quer saber se tem comprador.

Antes de buscar um acquirer, existe uma pergunta mais importante: sua empresa está pronta para ser comprada? A maioria não está — e descobrir isso cedo muda tudo.

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O problema

Founders que chegaram longe chegam a um ponto onde a pergunta muda.

Você tem receita, tem EBITDA, tem um negócio que funciona. E em algum momento a questão deixa de ser “como crescer mais” e passa a ser “o que eu faço com isso?”

A resposta mais comum é buscar um comprador. Mas é quase sempre prematura. O que o comprador avalia não é o que o founder acha que está vendendo. Começar pelo lugar errado é o erro mais caro que existe nesse processo.

O método EXIT começa onde deveria começar: na essência da empresa, não no múltiplo de EBITDA.

O método

Quatro movimentos para uma saída bem preparada.

E — Essence

Essência

O que só a sua empresa pode ser. Quem é o founder, o que ele construiu, e por que isso tem valor além dos números.

X — eXpansion

Expansão

Teses de quem pode comprar e por quê. Empresas que encaixam, mercados adjacentes, lógicas de aquisição.

I — Interpersonal

Pessoas

Deals acontecem entre pessoas. Mapear e construir os relacionamentos certos antes de precisar deles.

T — Tactics

Táticas

Como se aproximar, criar competição, provocar o deal, conduzir a negociação do term sheet.

Fernando Taliberti

Founder — ex-diretor de M&A da TOTVS

Participei de mais de dez aquisições como M&A. Vendi minha própria empresa. Sei o que o comprador está realmente avaliando — e quase nunca é o que o founder acha que está vendendo.

Trabalho com empreendedores de tecnologia que têm empresa gerando resultado e querem entender se é o momento certo de sair, e o que precisa acontecer antes disso.

10+

Aquisições como M&A

2

Startups fundadas

1

Empresa vendida

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